路楠是一個喜歡制定目標的人， 並習慣於給自己制定接近能力範圍極限的‘小’目標。

她從學生時代起就知道，如果把目標定得十分遠大，那很容易就成為難以實現的理想。

難以實現使人灰心喪氣，

難以實現讓人不自覺地放棄。

還不如以小目標構建理想， 有計劃、逐步地去完成每一個小目標，那麽理想才會變得觸手可及。

就比如說：

讓源川酒在海外市場成為老大， 是理想；

讓源川酒成為絲路論壇期間四家名白酒廠家中簽約金額最高的企業，是目標。

現階段，路楠一直在為這個小目標而努力。

……

這次絲路論壇的影響不僅大，而且深遠。

當然， 後者是需要時間的檢驗。

就目前來說，源川的業務們最直接的感受就是：和諧酒的知名度， 一下子就起來了！

原先國內市場好些地方， 和諧酒都沒有經銷商簽經銷合同， 比如京市這兒，還得成為經典酒的添頭。簡直就是源川之恥。

可現在，源川現有的國內經銷商居然和當地業務詢問簽和諧酒的最低合同量是多少。

不要小看這個現象。

源川總部從各地區市場獲得反饋，有這個意向的經銷商最起碼有二十家。

這些經銷商十分敏銳， 他們會問這個， 自然是因為市場有需求。

雖然夏總和陳驍最近在京市參加絲路論壇，不過他們早間或者傍晚的時候也會和總部其餘幾位老總開一開視頻會議， 視頻那頭的幾位老總不得不承認：路楠， 是有點本事的。

他們無法否認，源川和諧酒正是靠路楠的一系列營銷手段，才能在這麽短的時間內為眾人所知。

目前的效果是和諧酒品牌部前幾年花了十幾個億在央視投廣都沒有達到的。

對此， 陳驍身為和諧酒品牌部老大， 已經給各大區、省辦、市辦傳達指示：和諧酒是源川的雙高端品相之一， 過低的合同量不如不簽。

當地業務們雖然心裏不太理解，不過沒人敢違抗部門老大＋集團太子爺的意思。

如果說國內的經銷商們還是觀望、詢問、考慮的狀態，那麽目前已經簽了海外經銷權的客戶們膽子就大多了——他們膽子不大，怎麽會前幾年就被路楠忽悠，啊不，說服呢？

他們已經享受過退稅方面的優惠，深知緊跟政策走不僅能喝湯，還能吃肉。

路楠上午給業務們鼓勁兒的時候，說的是實話，確實有幾位老經銷商打算增加海外合同金額。

她早在敲定參展之後就給夜宴酒宴、四方酒業送了展銷會入場券，升職之後更是名正言順地給京市之外其餘諸如中集、威購等早已簽了海外經銷權的經銷商致電告知、發出邀約。

後者幾位大多沒有時間來京，不過路楠秉承寧可錯殺、絕不放過的原則，全部通知到位。

很可惜的是，威購的老板也就是黃女士現在忙於日用百貨小商品出口貿易，關於酒水都是順便帶著做的，所以她並不打算來京市（此處另有內情）；而中集物流那邊的回覆比較含糊，並沒有給出明確的答覆是否來京市。

【客商來不來，是他們的事；但如果因為‘我覺得客商不會來’這個理由而沒有落實通知，那就是我工作態度有問題。】

路楠盡了最大努力去溝通自然是有效果的。

盡管土澳和hk的經銷商也沒能趕過來，但是卻在考慮之後，於今上午十點，傳真了同樣具有法律效力的合同意向書。

金額不多，各五十萬美金而已，但在此時間段同源川增加合同金額，經銷範圍是港澳臺和其他國家地區，這當然算絲路論壇期間的預成交金額啦。

仇超群無聲地吹了一個口哨：這麽一來，源川和國酒之前的金額差距從四百多萬美金縮小為三百多萬。

“當然不止。”路楠晃了晃手機，“這兒還有一份合作意向書，掃描件已經發到我郵箱了，李清，幫我打印出來。”

這就是剛才所說的威購不來京的‘內情’。

發來掃描件的人是徐澄之，他以一家新成立的進出口貿易公司的名義，簽約成為源川和諧酒的經銷商——在此之前，徐澄之於源川酒的身份，是經銷商（即威購）下的分銷商。

黃麗女士和徐澄之近幾年的合作很愉快，並沒有出現矛盾，甚至於現在徐澄之關於小商品小百貨的采購已經全權放給黃女士做了，連驗貨都委托她。

此時徐澄之單獨來簽約，只是他考慮到他每年購酒的金額不菲，可以有更節約采購成本的操作方式，於是在和黃女士商量過之後，好聚好散，白酒合作關系正式拆夥——不影響其餘合作。

目前，徐澄之已經委托中介在國內代辦公司註冊，之後源川和諧酒出口包含退稅部分，都是他的盈利。

徐澄之的做法路楠完全可以理解。

不論上輩子還是這輩子，她都很感激張老師一家。

就連黃麗女士對此也沒有任何的不虞：“做生意麽，都是這樣的。”

“還有一份？”仇超群吃驚。

路楠稍微解釋了一下徐澄之和源川之前的關系，仇超群說：“那不管，這當然算是新客戶啊簽約多少金額？”

“一百萬美金。”路楠笑了。

所以現在和國酒的差距是兩百多萬美金。

“又有客人來了，我們出去迎一迎。”

……

“小章總，感謝章總和您對我們源川的信任。”路楠言笑晏晏地看著面前二位。

來人是章禮和劉陽。

這麽正式的場合，路楠又突然這麽客氣，章禮還覺得有些不自在呢。

幸好場面話也不用他來說，自然有八面玲瓏的劉陽開口：“章總最近忙著烏城的項目，實在走不開，說不能親自來現場看一看真是遺憾。”

場面話說了三五分鐘，章禮就有點兒不耐煩了，小聲問：“你們那個動畫片幾點開始啊？”

路楠懶得糾正，看了一眼手表：“還有十五分鐘，小章總稍安勿躁。”

說話間，夜宴酒業的鞏紹輝和遲宴也到了。

鞏紹輝笑盈盈地對路楠說：“路總，你們源川近來風頭不得了啊。”

“哪裏，還是托各位老總關照。”現在人到齊了，時間也差不多了，路楠轉頭對仇超群點點頭，“那就開始吧。”

她給現有客戶開了個後門，不用領號牌。

燈光秀特效本來就是新奇玩意兒，章禮之前在國外也見過，不過他也得承認，今天看的這場雖然是室內的，可效果同樣震撼——他文化水平有限，就覺得看著很好看、很哇噻。

“那是因為構圖和色調更符合我們的審美吧，兼具含蓄與直白，各種光影對比也很強烈……不愧是俞導掌鏡。”雖然遲宴並不太想搭理上次讓自己出大醜的章禮，不過他做了幾個月生意，總是有長進的，見章禮站在自己身邊磕磕巴巴地同電話那頭的人描述這個宣傳片好在哪裏，仿佛看到了親戚家不想寫作業的熊孩子。

遲宴：日行一善。

章禮覆述了遲宴的話，同他哥交了差。

章祺在電話那頭沈吟了一下：“一百萬美金之內，你看著追加吧。”

說完，他就掛了電話。

“餵？哥？哥！”完了，我哥不會是被路楠下降頭了吧？章禮有些踟躕：這可是一百萬美金呢，折七百多萬人民幣，要是真追加合同金額，那麽海外經銷合同就高達兩千萬人民幣。

他當過家了，知道柴米貴的。

遲宴早在說完‘觀後感’之後就深藏功與名地走了，

章禮轉頭，和劉陽重覆了一遍剛才他哥說的話：“劉經理，你怎麽看？”

劉陽點頭：“章總這麽安排，肯定有他的道理。”

章禮琢磨了一下，雖然他覺得自己見到路楠就犯怵，但是親哥說路楠旺他們，那他能怎麽辦呢？加錢唄。

四方酒水本就簽了一千二百萬的海外經銷權合同，現在又要增加，路楠想了想：“我會給章總致電，鄭重表達我的感謝之情。”

章禮臨走的時候，偷偷摸摸、悄悄咪咪地對路楠說：“真想感謝我哥，要麽你以身相許得了。反正你和我哥有那麽多的共同語言，以後結了婚，你倆忙工作，我給你倆帶孩子。”

路楠用‘你腦子沒壞掉’的眼神看了一眼章禮：你是從哪兒看出我和章總有任何可能的？

“小章總，我覺得展銷會結束要給貴公司人員進行培訓，從上至下的那種。”路楠微笑。

章禮抖了一抖，舉手討饒：“走了，再見！”

鞏紹輝糾結再糾結，最後還是沒有增合同量。

路楠依舊笑瞇瞇地、禮貌地歡送走他。

忙完這些，下午三點，路楠和仇超群就先走了，這個點，會展中心確實已經開始撤展。

梁希明眼巴巴地看著這兩位職級比自己大的人離開，氣得牙癢癢，但是一點辦法也沒有：“都仔細點兒，這些展出的酒瓶雖然是空瓶，但是鑲的金粉可都是真的。”

他對著彭勝源尤其不客氣，其中理由不足以為外人道也。

一旁正在負責清點的姜媛聽不下去了：“梁經理，你嗓門再大一點，奢香酒瓶子上的金粉要被你震下來了。”

姜媛是川省人，帶著鄉音的話一說就帶著一股川妹子的辣味，再加上她是海外市場部的內勤，梁希明就算有八條腿也跨不到十二樓去管她，於是梁希明尷尬一笑，收斂了一點脾氣。

姜媛的做派這讓一旁的齊靜羨慕不已。

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